BOB半岛·(中国)体育官方网站

BOB半岛·(中国)体育官方网站新材料定制研发制造:PVC颗粒,阻燃ABS,CPVC
当前位置:网站首页 > 新闻资讯 > 产品知识

BOB半岛·(中国)体育官方网站PVC粒子讲堂70P:改性塑料:B2B电商平台的机遇or陷阱?(二)

日期:2016/8/6 22:25:39 访问量:3476 作者: 来源:

2.   竞争壁垒在品牌

战略定位大师特劳特认为  ,品牌竞争的终极战场不在工厂  ,也不在市场  ,而在于用户的心智 。  

         与B2C电商产品消费者的感性决策所不同  ,B2B的业务达成过程中  ,作为企业级的客户  ,其采购十分理性  ,甚至谨慎到挑剔  ,毕竟涉及金额动辄成百上千万 。

         站在客户的角度看改性塑料产品采购  ,其心智要点包含众多要素  ,如技术研发能力、生产稳定性、品控质量、服务能力、(遇产品质量问题后)赔偿能力等 。

        “互联网B2B品牌‘跨界打劫’  ,想复制B2C领域如小米、乐视的成功  ,在改性塑料行业几乎不可能 。 ”业内人士分析认为  ,“因为在企业级客户心智中  ,他所看重的要素  ,没有任何根基的新生互联网B2B品牌几乎得分为零 。 在此背景下  ,没有哪家企业会拿自己成百上千万的真金白银来开玩笑 。 ” 

         对于大宗商品B2B电商平台而言  ,业内普遍的共识是  ,首先要透彻理解行业需求  ,并拥有解决客户痛点的技术能力  ,在此基础上设计出来的运营模式  ,才有可能扎下根来 。 就互联网的属性来看  ,围绕交易做好供应链服务  ,包括物流仓储、供应链金融等才是这类平台的优势点 。

         “冒然进入自己完全没有根基的领域  ,拿自己的品牌去面对客户全方位的质疑  ,这不是把握机遇  ,而是重大的战略歧路  ,跌进陷阱的风险非常大 。 B2B在每个细分领域的生态都不一样  ,如果用2C的思维来做2B  ,最终会发现那或许是一个永远都走不出来的坑 。 ”业内人士表示 。


BOB半岛·(中国)体育官方网站讲学堂 : BOB半岛·(中国)体育官方网站新文件科持股东有现公司包括货品:  ,  ,  ,欢迎语拨通电话号码18905893937管理咨询 。




信息平论
友情链接 / Link
18905893937