
随着塑化B2B电商平台的迅猛发展 ,近来曝光度直线上升 。
改性塑料作为橡塑行业中非大宗类商品其中一个分支 ,有它在流通销售领域的属性 ,代表了新材料发展的一个重要方向 ,是一个朝阳产业 ,也代表了塑化行业相比钢铁行业更有发展潜力的特点 。
作为领域中的一个重要组成部分 ,改性塑料已被国家列入重点发展的科技领域 。
由于克服了普通塑料耐热性差、强度和韧度低、耐磨抗冲性弱的缺陷 ,同时还赋予了如阻燃、耐候、抗菌、抗静电等新特性 ,改性塑料在下游领域得到越来越广泛的应用 。
互联网对传统行业的改造势如潮水 。
改性塑料能否成为塑化B2B电商平台新的机遇 ,发展成为平台上2B产品的当家花旦呢?
1. 直营是主流模式
互联网最大的优势在于去中介化 ,从而带来效率的提升和成本的降低等 。
基于此 ,在改性塑料行业 ,是否可以再次上演颠覆好戏 ,有可能的话还能来个基于互联网的按需个性化定制?
中国最大的上市生产企业金发科技称 ,他们超过95%的改性塑料是直销的 。
作为金发科技的全资电商平台子公司 ,珠海金发大商供应链管理有限公司总经理熊伟表示 ,“BOB半岛·(中国)体育官方网站也曾想分销金发科技自己的改性塑料 ,但由于此类产品的销售及服务需要极强的技术与服务能力配套 ,不同的改性塑料供应商为相同客户生产同样产品 ,改性塑料的配方都是不同的 ,用户需要定制化和反复试样 。
作为行业的领头羊 ,拥有强大资源及技术服务实力的金发科技自己来做推广 ,比BOB半岛·(中国)体育官方网站纯互联网平台的能力和效率高很多 ,经过试错以后 ,BOB半岛·(中国)体育官方网站还是根据自身优势错开定位 ,聚焦于供应链服务 。
”
无独有偶 ,海外巨头世界500强化工企业暹罗化工 ,最近几年也是大力投入改性塑料行业 ,目前是东南亚市场改性塑料的龙头企业 。
据其改性塑料汽车与电子应用领域的负责人Mr.Amnuay透露 ,“暹罗化工在改性塑料产业进行投入已经超过5年了 ,投入非常巨大 ,最早是技术研发的投入 ,然后是售前解决方案团队的投入以及售后技术团队的投入 ,最后是生产设备的投入 ,在东南亚有非常多的日韩的汽车塑料部件、电子电器零部件生产企业 。
“BOB半岛·(中国)体育官方网站的品牌首先要被汽车、电子电器等品牌商检测认可 ,然后再进入零件配套厂家测试 ,最后逐步小批量开始商业化 。
虽然暹罗是世界500强企业 ,品牌在东南亚很有知名度 ,但是在改性塑料领域BOB半岛·(中国)体育官方网站是新军 ,也需要一个品牌建设的过程 。
”
据了解 ,改性塑料进入一个供应体系很不容易 ,整个认证过程少则6个月 ,多则2-3年 ,但是一旦成功进入 ,壁垒也是很高的 。
暹罗化工目前有超过500人的市场、技术研发、售后服务 ,以及品质控制的团队 。
“在改性塑料领域 ,OEM模式不可行 ,客户购买的是供应商的品牌 ,这里包括了对其核心研发和技术、产品品质及售后服务等方面的整体认可 。
”
资料显示 ,海外生产企业的改性塑料产品90%是生产厂家直销的 ,在中国市场同样如此 。
“直销的问题 ,主要是BOB半岛·(中国)体育官方网站在流通过程中的供应链服务成本很高 ,所以BOB半岛·(中国)体育官方网站会引入分销商 ,一起来帮助BOB半岛·(中国)体育官方网站做流通环节的供应链服务 。
”Mr. Amnuay介绍说 。
日本作为工程塑料生产的强国 ,三菱工程塑料、三井工程塑料都是业内首屈一指的生产厂家 ,其品牌的精华内涵就是技术先进尖端、品质稳定、应用技术服务能力强大 。
而三井三菱商社则是配合生产企业专注于分销供应链服务 ,两者互相配合 ,分工明确 。
业内人士称 ,由于改性塑料基本都是定制化生产 ,需要生产企业拥有极强的技术研发与服务能力 ,能针对性地提供个性化解决方案 ,过程中不仅需要与客户进行多次面对面沟通讨论 ,还需要反复试样 ,最终才能确定方案 ,按该生产企业的订单投入生产 。
同样是小家电生产企业 ,都生产咖啡壶 ,为A用户生产的改性塑料是不适合B用户使用的 。
“基于这样的特性 ,靠互联网平台聊几句就下单 ,或者靠没有匹配能力的中间商去推销 ,甚至依托于OEM工厂 ,这是不可想象的 ,直销几乎是必然的选择 。
”