随着塑化B2B电商平台的迅猛发展  ，近来曝光度直线上升 。 改性塑料作为橡塑行业中非大宗类商品其中一个分支  ，有它在流通销售领域的属性  ，代表了新材料发展的一个重要方向  ，是一个朝阳产业  ，也代表了塑化行业相比钢铁行业更有发展潜力的特点 。
       作为领域中的一个重要组成部分  ，改性塑料已被国家列入重点发展的科技领域 。 由于克服了普通塑料耐热性差、强度和韧度低、耐磨抗冲性弱的缺陷  ，同时还赋予了如阻燃、耐候、抗菌、抗静电等新特性  ，改性塑料在下游领域得到越来越广泛的应用 。
       互联网对传统行业的改造势如潮水 。 改性塑料能否成为塑化B2B电商平台新的机遇  ，发展成为平台上2B产品的当家花旦呢？
       1. 直营是主流模式
       互联网最大的优势在于去中介化  ，从而带来效率的提升和成本的降低等 。 基于此  ，在改性塑料行业  ，是否可以再次上演颠覆好戏  ，有可能的话还能来个基于互联网的按需个性化定制？  
       中国最大的上市生产企业金发科技称  ，他们超过95%的改性塑料是直销的 。 作为金发科技的全资电商平台子公司  ，珠海金发大商供应链管理有限公司总经理熊伟表示  ，“BOB半岛·(中国)体育官方网站也曾想分销金发科技自己的改性塑料  ，但由于此类产品的销售及服务需要极强的技术与服务能力配套  ，不同的改性塑料供应商为相同客户生产同样产品  ，改性塑料的配方都是不同的  ，用户需要定制化和反复试样 。 作为行业的领头羊  ，拥有强大资源及技术服务实力的金发科技自己来做推广  ，比BOB半岛·(中国)体育官方网站纯互联网平台的能力和效率高很多  ，经过试错以后  ，BOB半岛·(中国)体育官方网站还是根据自身优势错开定位  ，聚焦于供应链服务 。 ”
         无独有偶  ，海外巨头世界500强化工企业暹罗化工  ，最近几年也是大力投入改性塑料行业  ，目前是东南亚市场改性塑料的龙头企业 。
据其改性塑料汽车与电子应用领域的负责人Mr.Amnuay透露  ，“暹罗化工在改性塑料产业进行投入已经超过5年了  ，投入非常巨大  ，最早是技术研发的投入  ，然后是售前解决方案团队的投入以及售后技术团队的投入  ，最后是生产设备的投入  ，在东南亚有非常多的日韩的汽车塑料部件、电子电器零部件生产企业 。
“BOB半岛·(中国)体育官方网站的品牌首先要被汽车、电子电器等品牌商检测认可  ，然后再进入零件配套厂家测试  ，最后逐步小批量开始商业化 。 虽然暹罗是世界500强企业  ，品牌在东南亚很有知名度  ，但是在改性塑料领域BOB半岛·(中国)体育官方网站是新军  ，也需要一个品牌建设的过程 。 ”
         据了解  ，改性塑料进入一个供应体系很不容易  ，整个认证过程少则6个月  ，多则2-3年  ，但是一旦成功进入  ，壁垒也是很高的 。 暹罗化工目前有超过500人的市场、技术研发、售后服务  ，以及品质控制的团队 。 “在改性塑料领域  ，OEM模式不可行  ，客户购买的是供应商的品牌  ，这里包括了对其核心研发和技术、产品品质及售后服务等方面的整体认可 。 ”
        资料显示  ，海外生产企业的改性塑料产品90%是生产厂家直销的  ，在中国市场同样如此 。 “直销的问题  ，主要是BOB半岛·(中国)体育官方网站在流通过程中的供应链服务成本很高  ，所以BOB半岛·(中国)体育官方网站会引入分销商  ，一起来帮助BOB半岛·(中国)体育官方网站做流通环节的供应链服务 。 ”Mr. Amnuay介绍说 。
         日本作为工程塑料生产的强国  ，三菱工程塑料、三井工程塑料都是业内首屈一指的生产厂家  ，其品牌的精华内涵就是技术先进尖端、品质稳定、应用技术服务能力强大 。 而三井三菱商社则是配合生产企业专注于分销供应链服务  ，两者互相配合  ，分工明确 。
         业内人士称  ，由于改性塑料基本都是定制化生产  ，需要生产企业拥有极强的技术研发与服务能力  ，能针对性地提供个性化解决方案  ，过程中不仅需要与客户进行多次面对面沟通讨论  ，还需要反复试样  ，最终才能确定方案  ，按该生产企业的订单投入生产 。
        同样是小家电生产企业  ，都生产咖啡壶  ，为A用户生产的改性塑料是不适合B用户使用的 。 “基于这样的特性  ，靠互联网平台聊几句就下单  ，或者靠没有匹配能力的中间商去推销  ，甚至依托于OEM工厂  ，这是不可想象的  ，直销几乎是必然的选择 。 ”

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