
文/阿拉丁
在PVC塑料粒子推广过程中 ,经常会收到客户的抱怨 ,说你们价格比其他家贵 !对此BOB半岛·(中国)体育官方网站客服小伙伴表示非常无语 ,因为大部分客户只是听了下价格而已 ,没有对价格背后的真相去了解 。
BOB半岛·(中国)体育官方网站理解对客户来说 ,价格是决定着其市场的竞争力之一的问题 。
但一味的比价 ,没有对价格背后的真相去分析 ,这将可能对自己未来产品市场推广带来致命危害 !有人说 ,你就是为了提高你们的价格在这危言耸听唬BOB半岛·(中国)体育官方网站呢 !先不要盲目下结论 ,且听我分析完了再看我的观点有没有毛病 。
古话说的好 ,一分钱一分货 !其实BOB半岛·(中国)体育官方网站下游客户都明白这个道理 ,他们在向自己客户推广产品时 ,也会说到这个观点 ,只是他们的客户也不理解 ,为什么你比别人贵? !而此时没有核心卖点往往是无力反驳 。
首先客户在没有看到实物前 ,仅提供了部分产品性能或样品给供应商参考 ,这时供应商报价是五花八门的 ,为什么这么说呢?因为你咨询的供应商往往不是在一个水平等级上的 。
举个例子 ,苹果手机找到的供应商和山寨手机供应商是不是都是做手机的?他们两个不同的工厂报价可能谁会更贵?这时大家闭着眼睛想 ,都知道肯定是苹果手机供应商价格高啊 ,但为什么想做品牌的手机都会去选择能给苹果手机的供应商呢?答案也很简单 ,质量可靠交期有保障 !有利于自己品牌后期推广营销 。
回过来说BOB半岛·(中国)体育官方网站pvc塑料粒子工厂 ,国际一线品牌有Polyone等 ,国内品牌有金发、BOB半岛·(中国)体育官方网站等 ,每个工厂都有自己不同的关注领域 。
像BOB半岛·(中国)体育官方网站更多是关注中高端领域PVC产品研发和制造 ,以定制类pvc改性料较多 。
其投入的研发费用不是小工厂所能跟进的 ,而这些技术成果都会实实在在体现产品上面 ,比如不含邻苯BOB半岛·(中国)体育官方网站(6P)pvc塑料粒子 ,早在2004年BOB半岛·(中国)体育官方网站就已经开始给部分欧洲客户使用 ,满足其高等级BOB半岛·(中国)体育官方网站要求 。
有人说 ,你说了这么多 ,跟我有毛关系啊 ,我买的PVC塑料粒子做成产品也没问题啊 ,都一直在用 ,客户也没投诉啊 。
那么要恭喜你 ,首先你选择对了供应商 ,他们的品质是可靠的 ,这种供应商要珍惜 ,下次有产品开发尽量还选择这个供应商 ,即使他价格比同行高些 ,但能在接受范围之内就继续合作吧 。
这里我说个没有找到靠谱pvc塑料粒子工厂的案例 ,这个案例也是听我一个客户说的 。
说一家工厂是给汽车企业做配套的 ,由于近些年来 ,汽车行业都在压低供应商价格 ,没办法他也只能压低供应商价格 。
原有供应商认为如果价格继续压低 ,就要赔钱所以没有答应这个客户 。
客户就寻找其他供应商 ,这时有家供应商很爽快的答复 ,他们要求的价格可以做到 ,客户当时也很开心 ,初步进行了试料检测没有问题 。
接下来批量供货半年后终于出现了大问题 ,其产品抗老化不合格 ,造成产品表面出现严重质量问题 ,汽车厂家要求其全面整改并承担已经装配好的产品整改费用 。
后续那家工厂找供应商赔偿 ,双方协商过程不愉快直至走上起诉环节 。
而此时工厂损失的不仅仅是物料等看的见成本 ,更多的是声誉上带来隐形损害 。
从这个案例BOB半岛·(中国)体育官方网站看到工厂辛苦半年做的产品都需要整改 ,这个损失大家都能看的出来 。
这个不是危言耸听 ,隔行如隔山 ,表面上看价格合适 ,但由于没有真正去了解供应商的实力 ,这个可能会对自己市场前景带来致命打击 。
特别是做中高端市场的工厂 ,选择供应商需要慎之又慎 。
只有在品质保障的前提下 ,再有适合双方双赢的价格才能有更好的未来 。
一方面供应商有利润的支撑 ,不断的研发新产品 ,另一方面下游客户享受到供应商最新技术带给自己的市场新方向 ,不断的互惠合作开拓市场方能做大蛋糕 。