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pvc塑料粒子报价那点猫腻不吐不快  !

日期:2019/7/29 13:39:57 访问量:3612 作者: 来源:

文/阿拉丁


       在PVC塑料粒子推广过程中  ,经常会收到客户的抱怨  ,说你们价格比其他家贵  !对此BOB半岛·(中国)体育官方网站客服小伙伴表示非常无语  ,因为大部分客户只是听了下价格而已  ,没有对价格背后的真相去了解 。

 

       BOB半岛·(中国)体育官方网站理解对客户来说  ,价格是决定着其市场的竞争力之一的问题 。 但一味的比价  ,没有对价格背后的真相去分析  ,这将可能对自己未来产品市场推广带来致命危害  !有人说  ,你就是为了提高你们的价格在这危言耸听唬BOB半岛·(中国)体育官方网站呢  !先不要盲目下结论  ,且听我分析完了再看我的观点有没有毛病 。

 

       古话说的好  ,一分钱一分货  !其实BOB半岛·(中国)体育官方网站下游客户都明白这个道理  ,他们在向自己客户推广产品时  ,也会说到这个观点  ,只是他们的客户也不理解  ,为什么你比别人贵?  !而此时没有核心卖点往往是无力反驳 。

 

       首先客户在没有看到实物前  ,仅提供了部分产品性能或样品给供应商参考  ,这时供应商报价是五花八门的  ,为什么这么说呢?因为你咨询的供应商往往不是在一个水平等级上的 。

 

       举个例子  ,苹果手机找到的供应商和山寨手机供应商是不是都是做手机的?他们两个不同的工厂报价可能谁会更贵?这时大家闭着眼睛想  ,都知道肯定是苹果手机供应商价格高啊  ,但为什么想做品牌的手机都会去选择能给苹果手机的供应商呢?答案也很简单  ,质量可靠交期有保障  !有利于自己品牌后期推广营销 。

 

       回过来说BOB半岛·(中国)体育官方网站pvc塑料粒子工厂  ,国际一线品牌有Polyone等  ,国内品牌有金发、BOB半岛·(中国)体育官方网站等  ,每个工厂都有自己不同的关注领域 。 像BOB半岛·(中国)体育官方网站更多是关注中高端领域PVC产品研发和制造  ,以定制类pvc改性料较多 。 其投入的研发费用不是小工厂所能跟进的  ,而这些技术成果都会实实在在体现产品上面  ,比如不含邻苯BOB半岛·(中国)体育官方网站(6P)pvc塑料粒子  ,早在2004年BOB半岛·(中国)体育官方网站就已经开始给部分欧洲客户使用  ,满足其高等级BOB半岛·(中国)体育官方网站要求 。

 

       有人说  ,你说了这么多  ,跟我有毛关系啊  ,我买的PVC塑料粒子做成产品也没问题啊  ,都一直在用  ,客户也没投诉啊 。 那么要恭喜你  ,首先你选择对了供应商  ,他们的品质是可靠的  ,这种供应商要珍惜  ,下次有产品开发尽量还选择这个供应商  ,即使他价格比同行高些  ,但能在接受范围之内就继续合作吧 。

 

       这里我说个没有找到靠谱pvc塑料粒子工厂的案例  ,这个案例也是听我一个客户说的 。 说一家工厂是给汽车企业做配套的  ,由于近些年来  ,汽车行业都在压低供应商价格  ,没办法他也只能压低供应商价格 。

 

       原有供应商认为如果价格继续压低  ,就要赔钱所以没有答应这个客户 。 客户就寻找其他供应商  ,这时有家供应商很爽快的答复  ,他们要求的价格可以做到  ,客户当时也很开心  ,初步进行了试料检测没有问题 。

 

       接下来批量供货半年后终于出现了大问题  ,其产品抗老化不合格  ,造成产品表面出现严重质量问题  ,汽车厂家要求其全面整改并承担已经装配好的产品整改费用 。 后续那家工厂找供应商赔偿  ,双方协商过程不愉快直至走上起诉环节 。 而此时工厂损失的不仅仅是物料等看的见成本  ,更多的是声誉上带来隐形损害 。

 

       从这个案例BOB半岛·(中国)体育官方网站看到工厂辛苦半年做的产品都需要整改  ,这个损失大家都能看的出来 。 这个不是危言耸听  ,隔行如隔山  ,表面上看价格合适  ,但由于没有真正去了解供应商的实力  ,这个可能会对自己市场前景带来致命打击 。

 

       特别是做中高端市场的工厂  ,选择供应商需要慎之又慎 。 只有在品质保障的前提下  ,再有适合双方双赢的价格才能有更好的未来 。 一方面供应商有利润的支撑  ,不断的研发新产品  ,另一方面下游客户享受到供应商最新技术带给自己的市场新方向  ,不断的互惠合作开拓市场方能做大蛋糕 。

 




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