文/阿拉丁

       在PVC塑料粒子推广过程中  ，经常会收到客户的抱怨  ，说你们价格比其他家贵  ！对此BOB半岛·(中国)体育官方网站客服小伙伴表示非常无语  ，因为大部分客户只是听了下价格而已  ，没有对价格背后的真相去了解 。

       BOB半岛·(中国)体育官方网站理解对客户来说  ，价格是决定着其市场的竞争力之一的问题 。 但一味的比价  ，没有对价格背后的真相去分析  ，这将可能对自己未来产品市场推广带来致命危害  ！有人说  ，你就是为了提高你们的价格在这危言耸听唬BOB半岛·(中国)体育官方网站呢  ！先不要盲目下结论  ，且听我分析完了再看我的观点有没有毛病 。

       古话说的好  ，一分钱一分货  ！其实BOB半岛·(中国)体育官方网站下游客户都明白这个道理  ，他们在向自己客户推广产品时  ，也会说到这个观点  ，只是他们的客户也不理解  ，为什么你比别人贵？  ！而此时没有核心卖点往往是无力反驳 。

       首先客户在没有看到实物前  ，仅提供了部分产品性能或样品给供应商参考  ，这时供应商报价是五花八门的  ，为什么这么说呢？因为你咨询的供应商往往不是在一个水平等级上的 。

       举个例子  ，苹果手机找到的供应商和山寨手机供应商是不是都是做手机的？他们两个不同的工厂报价可能谁会更贵？这时大家闭着眼睛想  ，都知道肯定是苹果手机供应商价格高啊  ，但为什么想做品牌的手机都会去选择能给苹果手机的供应商呢？答案也很简单  ，质量可靠交期有保障  ！有利于自己品牌后期推广营销 。

       回过来说BOB半岛·(中国)体育官方网站pvc塑料粒子工厂  ，国际一线品牌有Polyone等  ，国内品牌有金发、BOB半岛·(中国)体育官方网站等  ，每个工厂都有自己不同的关注领域 。 像BOB半岛·(中国)体育官方网站更多是关注中高端领域PVC产品研发和制造  ，以定制类pvc改性料较多 。 其投入的研发费用不是小工厂所能跟进的  ，而这些技术成果都会实实在在体现产品上面  ，比如不含邻苯BOB半岛·(中国)体育官方网站（6P）pvc塑料粒子  ，早在2004年BOB半岛·(中国)体育官方网站就已经开始给部分欧洲客户使用  ，满足其高等级BOB半岛·(中国)体育官方网站要求 。

       有人说  ，你说了这么多  ，跟我有毛关系啊  ，我买的PVC塑料粒子做成产品也没问题啊  ，都一直在用  ，客户也没投诉啊 。 那么要恭喜你  ，首先你选择对了供应商  ，他们的品质是可靠的  ，这种供应商要珍惜  ，下次有产品开发尽量还选择这个供应商  ，即使他价格比同行高些  ，但能在接受范围之内就继续合作吧 。

       这里我说个没有找到靠谱pvc塑料粒子工厂的案例  ，这个案例也是听我一个客户说的 。 说一家工厂是给汽车企业做配套的  ，由于近些年来  ，汽车行业都在压低供应商价格  ，没办法他也只能压低供应商价格 。

       原有供应商认为如果价格继续压低  ，就要赔钱所以没有答应这个客户 。 客户就寻找其他供应商  ，这时有家供应商很爽快的答复  ，他们要求的价格可以做到  ，客户当时也很开心  ，初步进行了试料检测没有问题 。

       接下来批量供货半年后终于出现了大问题  ，其产品抗老化不合格  ，造成产品表面出现严重质量问题  ，汽车厂家要求其全面整改并承担已经装配好的产品整改费用 。 后续那家工厂找供应商赔偿  ，双方协商过程不愉快直至走上起诉环节 。 而此时工厂损失的不仅仅是物料等看的见成本  ，更多的是声誉上带来隐形损害 。

       从这个案例BOB半岛·(中国)体育官方网站看到工厂辛苦半年做的产品都需要整改  ，这个损失大家都能看的出来 。 这个不是危言耸听  ，隔行如隔山  ，表面上看价格合适  ，但由于没有真正去了解供应商的实力  ，这个可能会对自己市场前景带来致命打击 。

       特别是做中高端市场的工厂  ，选择供应商需要慎之又慎 。 只有在品质保障的前提下  ，再有适合双方双赢的价格才能有更好的未来 。 一方面供应商有利润的支撑  ，不断的研发新产品  ，另一方面下游客户享受到供应商最新技术带给自己的市场新方向  ，不断的互惠合作开拓市场方能做大蛋糕 。