近年来  ，制造业企业资金链断裂事件频发  ，甚至规模企业也出现资金链断裂现象：

 

2018年5月  ，动力电池明星企业深圳沃特玛资金链断裂  ，公司停产 。

 

2018年2月  ，手机供应链巨头欧菲科技(002456）被金立欠款超6.2亿元 。

 

2016年20多家江苏造船企业资金链断裂 。

 

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制造业为什么会出现大面积的资金链问题？原因不一而足  ，今天BOB半岛·(中国)体育官方网站通过一位模具行业从业者的口述  ，从侧面来了解制造业资金链为什么这么紧张 。

 

讲述者：谭永  ，在模具行业深耕10几年  ，从小工做起  ，一直到目前拥有自己的企业  ，现在是一家大型模具公司的职业经理人  ，同时经营着自己的一家模具企业 。

 

我在一家深圳的大型模具注塑企业做职业经理人  ，自己也有一个小厂  ，也有投资别人的厂 。 BOB半岛·(中国)体育官方网站为无人机、手机镜头提供BOB半岛·(中国)体育官方网站配件  ，精度要求高  ，需要达到0.001mm  ，属于高BOB半岛·(中国)体育官方网站制造了 。 但在这几年  ，好多同行关闭工厂  ，遣散工人 。 2017、2018年  ，这种现象形成浪潮了 。

1、扩产市场萎缩

 

我经常反思这里的原因  ，我认为第一个原因是产能过剩 。 BOB半岛·(中国)体育官方网站做制造业的  ，规模搞得越大  ，死得越快  ，所以BOB半岛·(中国)体育官方网站很担心行业被资本盯上 。

 

BOB半岛·(中国)体育官方网站镜头行业在2009年到2013年这四年里  ，非常赚钱  ，一个镜头成本大概是5毛钱  ，销售价是4块5  ，纯利润有70%左右  ，我做2000万的生意可以赚1400万 。

 

但从2013年开始  ，大量的资本涌入这个行业  ，可能有上百亿的资本涌入到这个行业  ，一夜之间产能就增加了两三倍  ，但订单就这么多  ，于是就开始打价格战  ，打到现在一个镜头只卖1块上下  ，毛利率10%左右  ，已经没得做了 。 毛利率10%是什么概念？比如说BOB半岛·(中国)体育官方网站投2个亿来买设备  ，我一年做2亿的业务  ，10%的利润相当于就是2000万元  ，2亿的设备投资我要做10年才能把我的投资款收回来 。 放到以前可能只要一两年就把成本挣回来了 。

 

但是谁也不知道这个风口能持续多久  ，如果你不把握机会扩产  ，别人上去了  ，你就死掉了 。 但也可能几千万、上亿的设备投入去扩线  ，结果生产线刚扩完  ，就没有订单了  ，生产线大量闲置 。 然后大家只有白热化地去抢单  ，竞相降价  ，最后把整个行业做死 。

 

不投生产线就抢不到大单  ，BOB半岛·(中国)体育官方网站现在供货华为、BOB半岛·(中国)体育官方网站、VIVO这些品牌  ，如果其他企业有100台注塑机  ，我只有50台  ，那华为肯定愿意把订单给100台的去做  ，因为规模大的交货期更有保证 。

 

但是规模越大的客户反而利润越低 。 比如做华为的单  ，虽然它有量  ，但是它的价格压得很死  ，最多让你赚10%到15%的毛利  ，一年下来听起来能做1个亿的营业额  ，但也只能赚1000多万利润 。

 

小客户的利润看似可以达到30%、40%  ，但大多数没有量  ，一样亏钱  ，上量的项目也会砍价  ，利润不高 。 而且小客户风险很大  ，它有倒闭或跑路的风险 。

2、国家税收太重

 

其次  ，税收过重 。 一个正规公司  ，如果利润30%  ，其中16%要交增值税  ，剩下14%的利润  ，到年底还要交30%的企业所得税 。

 

BOB半岛·(中国)体育官方网站旁边有几个厂  ，它们以前通过一些避税的技巧去避税  ，估计这些办法不合法  ，被税务部门查出来  ，如果是少交了300万元的税  ，现在要补齐 。 一些小公司如果要用现金去交300万元的税  ，这300万元的现金流足以把一个营业额在四五千万的厂直接压死 。 让一个有一亿营业额的企业拿500万元现金  ，都绝对拿不出来 。

 

我自己有一家公司  ，去年也做了1400多万元  ，看看我的利润  ，模具亏了70万元  ，注塑赚了150万元  ，折合之后还有80多万元的利润  ，但是去年应收款有300万元没收回  ，相当于倒贴了200多万元 。 这种生意还能做吗？

 

去年我有70多号人  ，今年降到14个人  ，相当于有50几个家庭因为这个工厂裁员  ，失去经济来源了 。 这50几个员工一个月在我这里每人可以拿七八千  ，现在他们要另外找工作了 。 但是现在这种一年1000万元、2000万元营业额的中小企业  ，关掉太多了  ，工作也不见得好找 。

3、工人成本投入高

 

另外的原因就是人工成本太高 。 工人的工资买五险一金  ，交个人所得税  ，一个月付2万块钱的工资成本出去  ，员工到手的工资只有13000元左右 。 我有70多个员工  ，就算没事做  ，房租、水电、人工一个月起码得60万元到70万元的开支扔出去  ，我只要一个月没事做  ，我全年的利润就全部搭进去了  ，可能还要倒亏钱 。 一个7000块钱的员工  ，可能我还要付1万多块钱给他  ，所以说企业负担在40%以上 。

 

这样下来哪里还有能力技术升级  ，买设备 。 但要是客户提了新技术标准  ，有条件的只有硬着头皮买设备  ，BOB半岛·(中国)体育官方网站老板以前做工程挣了钱  ，现在还有能力继续投资  ，去年年底投了两个亿  ，在赌哪一天情况可以翻转过来 。

4、欠款欠交

 

以上这些因素反映在现实中  ，就是整个行业极度脆弱 。 目前  ，杀伤力最大的就是欠款拖欠 。 最近  ，BOB半岛·(中国)体育官方网站行业里比较大的企业佛山电子出事了  ，资金链断裂  ，欠供应商3.7亿元 。 虽然它的客户是BOB半岛·(中国)体育官方网站、华为这样的大公司  ，但还是撑不下去了 。

 

我认识的好多企业都被欠款了  ，都是300万元、500万元、700万元这样的规模 。 刚开始拖欠的时候大家没注意  ，拖了一个月也没在意  ，又拖一个月  ，等大家反应过来去追债  ，已经被欠了500万元、600万元了 。 行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式  ，如果到了90天还不能还款  ，就危险了 。

 

BOB半岛·(中国)体育官方网站自己也有很多欠债收不回来 。 镜头事业部去年做了7000多万元  ，现在外面应收款有3000多万  ，相当于6个月的货款在外面 。 其中有的欠款企业已经宣布倒闭  ，基本每年都有100多万元收不回来 。

 

本来行业利润就薄  ，稍微遇到一点意外  ，企业就会出问题 。 BOB半岛·(中国)体育官方网站镜头事业部今年有140多家客户  ，BOB半岛·(中国)体育官方网站现在正在削减客户  ，准备砍到20、30家  ，但凡有风险的都不做  ，如果做20个客户  ，跑路一个  ，其他20个就都白做了  ，有一点点风险的都不要去做 。

 

判断风险很简单  ，哪一个客户的月货款没有准时兑现  ，就马上停止供货  ，马上通过法律手段去催债 。 BOB半岛·(中国)体育官方网站就给一个月的时间  ，没有到帐  ，马上停止供货  ，杜绝这种越累越多的欠款 。

 

老外的生意不存在这种情况  ，他们把很成熟的东西拿到中国来做  ，发过来的工程图纸都很完善了  ，一台无人机的图纸发给你  ，照他的图纸做得一模一样  ，那这个无人机是没有问题的  ，而且制造过程中  ，他们会做质量监控 。 如果是中国人研发的无人机  ，把图纸拿给你  ，把它做出来了  ，但可能这个机器不能启动  ，还要修改、调整  ，最后才投产  ，这是国内的普遍现象 。

 

BOB半岛·(中国)体育官方网站代工无人机  ，客户把图纸给你  ，你把模具做出来  ，然后不停变更  ，通过三到五次变更  ，无人机才能大批量生产 。 但国外的产品不存在这个问题  ，它可能花两三年时间去研发  ，东西做到很成熟以后  ，再花一两个月就能把成品做出来了  ，不会再变更结构 。 所以他们可以做到货到付款 。

 

货到付款在BOB半岛·(中国)体育官方网站这个行业没有任何一家公司可以这么操作  ，因为生产的是很新的东西  ，质量标准、过程控制这些都没有时间做到很成熟  ，发单方不会用现金去支付订单  ，因为它要走流程  ，验收货物  ，在发单方确认产品没问题才会付款  ，欠款时间相当于确认产品合格与否的时间段 。

 

说到底之所以欠款多  ，还是行业利润太薄  ，有个风吹草动就会出问题 。

5、未来是什么筹划

 

周围一些朋友的企业  ，做不下去的很多  ，像BOB半岛·(中国)体育官方网站这种硬撑的很少 。 BOB半岛·(中国)体育官方网站也在想办法  ，我在江西又搞了一个工厂  ，那边是三年免税  ，而且工厂装修政府全额补贴 。 在那边  ，我交多少税前三年都全额退还；当地电费只有深圳的一半  ，在深圳这边一年电费大概要120万元  ，那边只要60多万元就够了；房租也比这边便宜  ，这边每平方30、40块钱一个月  ，那边才五六块钱  ，房租一个月可以省十几万 。 所有这些省下来钱都是纯利润 。

 

如果三年后  ，它的税收也要那么高  ，这个厂就不一定有利润了  ，就搞不下去了 。 那边每个月我能做100万的生意  ，赚20多万 。 如果三年后开始收税  ，一个月就要除掉16万的税  ，只能赚几万 。 还有其他不确定性  ，比如三年后换了领导  ，要来查BOB半岛·(中国)体育官方网站等等  ，可能都没钱赚了 。 那个时候我会分分钟把所有的设备全部处理掉 。 我现在一年可以赚到200多万元  ，一年就把投资挣回来  ，剩下两年是净赚  ，到时候设备处理掉  ，再回收80万元、100万元 。

 

现在像BOB半岛·(中国)体育官方网站这些以前一年赚两三百万的小老板  ，能安心开厂的不太多了 。 我最终的目标是要把工厂一步步挪回我老家  ，不管赚不赚钱  ，只要能维持下去  ，就搞个企业在老家经营着  ，以后目标也不是挣钱了  ，能够养活一帮兄弟们也就行了 。

 

来源：澎湃新闻